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セミナー集客の3つのコツと即効性のある5つの方法

 2019/07/06 マーケティング
この記事は約 17 分で読めます。 23 Views

writing by 星野平

『セミナー当日を迎えるのが怖い』

あれだけ楽しみにしていたセミナーなのに、、、
全然人が集まっていないがために、

当日を迎えるのが怖い。

逃げ出したい。。。
とまで思ってしまう。

こんな経験が、あなたにもきっとあると思います。
むしろ、今この記事を見ているあなたがそうなのかもしれません。

私も以前は、年に何十回と
セミナー集客をやってきましたので、
この気持ちはとても分かります。

どうにかしたいけど、
何をやっても、集まらない。

そもそも、集客方法がわからず、
インターネットで調べて、実践してみるも
結果はついてこない。

どうしようもなくなって
そのまま当日を迎えて、恥ずかしさと悔しさを抱いたまま
参加がたった数人のセミナーを開催する。

開催するための、経費もかかっていますし、
最終的に『赤字』。もはや、最悪です。

次は、絶対に集客してみせる!
なんて思い、早めに行動するも
結局、次も結果は同じ。

『この現状から抜け出したい』

とあなたが本気で思い、この記事を見てくれているなら
この記事に書いてあることを必ず実践してみてください。

あなたのセミナー集客の転機になることを保証します。
なぜなら、、、今から書くことは、

セミナーに数人しか集めれなかった私が
最終的に50~100という人数のセミナー集客をできるようになった
実際に体験談だからです。(以前、働いていたプロモーション会社での実績)

ただ、この記事に書く一つ一つのことがとても大切です。
どれか一つでも省けば、集客は上手くいかないと思ってください。
全部を知った上で、あなた自身が行動してくださいね。
結果は出ますから。

冒頭が長くなってしまいましたが、
早速、順に始めていきたいと思います。
よろしくお願いします。

セミナー市場の現状を知ってください

まず、最初にはっきり言います。
現在のセミナー市場は、かなり厳しいです。

毎日のように、いろんなセミナーや講演会や勉強会が開催されています。
つまり、それだけ、ライバルがたくさんいる競争率の高い市場なのです。

一筋縄ではいきません。

私は以前働いていたプロモーション会社で、様々な有名講師と交流してきましたが、
実際に有名講師ですら、集客ができる人は、かなり一握りです。

じゃあ、ブランドもなく、経験もなく、実績もない私が上手くいくわけない、、、
と思ってしまうかもしれません。

しかし、、、それは違います。
なぜ、有名講師でも上手くいかないのか?
それは、逆を言えば、

・有名か有名じゃないか
・実績があるかどうか

なんてことは集客とって重要ではない
ということなのです。

もちろん、知名度がある方が、
集客する上でプラスではありますが、

・知名度があるから
・有名だから
・実績があるから

という理由だけで人が集まると思いますか?

集まりませんよね、、、笑
それができるのは、芸能人ぐらいだけです。

その有名講師のセミナーに人が集まらないのも
あなたのセミナーに人が集まらないのも
共通の大きな原因があるんです。

それが、、、、

セミナーに人が集まらない原因

あなたが、セミナーに行きたいと思った時の
一番の理由が何だったか思い出してください。

有名講師だからでしたか?
実績があるからでしたか?

違いますよね。

そのセミナーに行けば、自分の知りたいことが知れるから
そのセミナーに行けば、自分の悩みを解決できるから

ですよね。
誰が教えてくれるかなんてことは
二の次なのです。

自分は初心者だからと引け目を感じる必要はありません。
そして、それが原因でセミナー集客ができていないのでもありません。

少し、厳しいことを言いますが、
あなたのセミナーに人が集まらない原因は、
参加者の悩みを解決できるセミナーではないからです。

まずは、今すぐに、ここを見直してください。

『あなたのセミナーを来れば、参加者の悩みを解決できますか?』
それは、中途半端な悩みではありません。参加者の方がどうしても解決したい悩み。

参加者はセミナーに参加したいわけではありません。
セミナーに参加して、得られる理想の未来が欲しいのです。

例えば、、、

ダイエットのセミナーであれば、
太っていて、自分ではなかなか痩せれないから
そのセミナーに参加して、痩せたい。

Web集客のセミナーであれば、
セミナー集客に悩んでいるから
そのセミナーに参加して集客ができるようになりたい。

と自分を変えたいからセミナーに参加するのです。
参加者はあなたの話を聞きにきている訳ではありません。

この観点でもう一度、あなたのセミナーを見直してみてください。
このセミナーなら大丈夫だ!と思いましたら、次に見出しに進んでください。

集客をする上で抑えるべき3つのコツ

人が集まるセミナー内容は決まりましたら、ここからが集客です。
まず、集客をする上で、絶対に抑えておいていただきたい3つのコツをお伝えします。

正直、この3つが何よりも大切と言っても過言ではありません。

あなたは、これから有名セミナー講師になり、セミナーだけではなく
今後、様々なビジネスをやっていくことかと思いますが、どんなビジネスでも
この3つさえ理解していれば、それなりの結果を得ることはできるはずです。

しっかり読んで理解していただければ幸いです。
それでは、一つ目からご説明していきましょう。

明確なターゲット

ターゲット。
つまり、誰があなたのセミナーを求めているのか?

集客のできないセミナー講師は
必ずと言っていいほど、ここを間違えています。

先ほども言いましたが、

あなたのセミナーに来る人は、
あなたのセミナーに来ることによって、
悩みを解決できると思った人です。

誰でも来たいと思う訳ではありません。

痩せていて、異性にもモテモテな人が
ダイエットのセミナーに来るはずないですよね。

つまり、誰に向けてのセミナーなのかを
明確にすることがとても大切です。

・男性?女性?
・年齢は?
・住んでいる地域は?
・仕事はなに?
・収入はどれくらい?
・どんな悩みを持っている?
・どんな問題を解決したい?
・現在の目標は?

セミナーの場合でもっと深めて言うと、

・今までセミナーに行ったことがある?
・今まで言ったセミナーはどんなセミナー?
・セミナーにいくらまでならお金を出せる?
などなど、、、

あなたは、ターゲットを決める時
ここまで、明確に決めていますか?

絞りすぎたら、母数が減るんじゃないの?
と思ってしまうかもしれませんが、
人を行動させることは、簡単ではありません。

たった1人の心を動かせないなら、
10人の心を動かすことも、
100人の心を動かすこともできません。

逆を言えば、一人の心を動かせるのであれば、
10人でも、100人でも、1000人でも
同じように、共感する人が必ずいます。

ですので、
まずは、ターゲットをたった一人に決めるぐらいに明確に決めてみてください。
※この部分を、後回しにしてはいけません。とても大切ですので、必ず、一番最初に決めてください。

ターゲットに響くメッセージ

メッセージとは、その名の通り『言葉』です。

ターゲットによって、伝える言葉は違ってきます。
伝える言葉一つで、セミナーに来たいと思うかどうかが
大きく変わるということです。

これは、例を挙げて説明した方が分かりやすいと思いますので、
英会話のセミナーを例にあげて、ご説明していこうと思います。

『英会話を教えるセミナー』
もちろん、このセミナーに来たい人は
英語を話せるようになりたい。

しかし、人によって
なぜ、英語を話せるようになりたいかが違います。

例えば、、、

定年退職後の旅行を楽しみたいシニア層

にとっては、レベルの高い英語会話力なんて必要ありません。
旅行先で会話に困らない程度の英語を話せるようになりたい。

では、伝えるべきメッセージは、

「海外旅行でも困らない!ちょっとした日常レベルの英会話を学んでみませんか?」

のような感じですよね。

ですが、

もうすでにある程度の英語 能力があるけど、
ビジネスのために、もっとレベルの高い会話力を学びたいというビジネスマン

にとっては、低レベルの日常会話なんて必要ありません。
海外出張での商談などをスムーズに英語を話せるようになりたい。

では、伝えるべきメッセージは、

「海外出張でも困らない!ネイティブに通用するビジネス英語が身につきます!」

のような感じですよね。

つまり、、、

相手の性別や年齢によって、言い回しも変わってきますし、
相手の知っている知識レベルによって、単語も変わってきますし
相手の悩みによって、提案する言葉も変わってきます。

一度、あなたのターゲットが、
魅力的に感じる言葉を考えてみてください。

これは、アドバイスですが、、、

ターゲットを明確にすればするほど、メッセージも明確に分かります。
あなたのよく知っている親や友達には、どんな言葉を伝えれば良いのか分かりますよね。
必ず、ターゲットを明確にしてから、メッセージを決めてくださいね。

ターゲットが多くいるメディア媒体

メディア媒体とは、、、
大きく分ければ、2つです。

・アナログ媒体
チラシ、ダイレクトメール、FAX、電話などの媒体

・ネット媒体
SNS、メルマガ、LINE@、HP、ポータルサイトなどネットを使って発信できる媒体

例にあげた通り、この2つの中でも、もっと細かくありますが、
重要なのは、それぞれの媒体ごとに、存在するターゲット層が違うということです。

ターゲットが決まり、メッセージが決まったら、
あとは、どんな媒体で発信するのかを決めるだけ。

しかし、、、

発信する媒体を間違えてしまうと、、、
相手がいないところに永遠に発信し続けることになってしまいます。

例えば、

今はSNSの時代と、よく言われていますが、
あなたのセミナーのターゲットが、60~70の高齢者だったとします。
なのに、SNSでメッセージを発信して、反応があると思いますか?

ないですよね、、、
そもそも、60~70の高齢者の中でSNSを使っている人はほとんどいません笑

もし、このターゲットに発信したいのであれば、
アナログ媒体のチラシや電話の方が良いに決まっています。

つまり、、、

ただ使えるという理由で発信するメディアを選ぶのではなく、
あなたのターゲットが一番多くいるメディアを選ばなくてはいけません。

使うメディアも、伝えるメッセージも、ターゲットによって変わってくるということです。
ですので、順番を間違えてはいけません。

ターゲットを明確に決める

ターゲットの悩みや問題を解決できる魅力的なメッセージを決める

ターゲットが多くいるメディア媒体を決める

必ず、この順番で決めていってください。
一つでも、ズレてしまうと、結果を出ないということもありますので、
ここは、リサーチをしながら、しっかり決めて行きましょう。

セミナー集客するなら、必ずやるべきこと

はっきり言って、今すぐに何十人、何百人も集客できるようになるのは不可能です。
なぜなら、あなたには、『見込客』がいないからです。

見込客とは、、、
自分のセミナー内容に興味があり、もしかしたら今後、
セミナーに来てくれるかもしれないお客さんのことです。

たった2,3人の集客しかできなかった私が、
毎月50~100人をセミナーに呼べるようになった一番の大きな理由が
この『見込客』を大量に手に入れたからです。

あなたには、情報を発信できる相手は何人いますか?
セミナーを告知をする時、確実に告知文を届けることができる相手は何人いますか?

きっと、ほとんどいないのではないでしょうか。
では、もう一つお聞きします。

この状態が、セミナー集客をする上で
どれほど深刻な状態か理解されていますでしょうか?

商品はあるのに、宣伝する相手がいない。つまり、売る相手がいない。
ビジネスをやる上で最悪の状態です。

あなたのセミナーがいくら良いものだったとしても宣伝する相手が
10人しかいないのであれば、来てくれるのは、10人以下。
100人しかいないのであれば、来てくれるのは、100人以下。

さらに言ってしまえば、全く知らない相手から
「セミナーやるから来て!」「こんな商品を出したから、買って!」
と言われても、正直信用できませんよね。

何度も言っていますが、人は簡単に行動しません。
とても興味がある内容でも、信頼関係があるのとないのでは
天と地の差です。

集客を焦ってはいけません。
まずは、いつでもアプローチできるメルマガやLINE@などで
あなたのセミナーに興味のある人を集め、価値のある情報を提供して
関係性と信頼を勝ち取ることから始めてください。

【集客までの流れ】

興味のある人(見込客)を集める

集めた人に情報を与える

関係性を作り、信頼を勝ち取る

セミナーを宣伝する

セミナーに来てくれる(顧客化)

ですので、3つのコツから、見込客を集める方法を決め
この流れで、見込み客を獲得していってください。

そうすれば、たったのメール1通、LINE1通で
セミナーが数十人埋まるようになります。
(むしろ、満員になってしまうなんてこともありましたね笑)

それほど、日頃から見込み客を獲得し、
関係性を作っておくことは大切なのです。

これは、お勧めではありません。マストです。
あなたが、セミナー集客をしていくなら、必ずやってくださいね。

即効性のある5つの集客方法

3つのコツから集客方法を決め、見込み客を獲得してください。
とは言ったものの、、、それは、今後の集客ため。

「解決したいのは、今!」
という方もいらっしゃると思いますので、

とりあえず、今すぐ人を集める即効性のある集客方法をお伝えしますので、
もう、近いうちにセミナーが迫っている方は、まずは、今すぐに以下の5つを行動してください。

セミナー集客の基本は、『やれることは全部やる』です笑

Twitter

Twitterのアカウントページでセミナー募集のためのレイアウトに変更して、募集ツイートをしてください。
そのあと、自分のセミナーテーマに興味がありそうな人をフォローしていってください。

投稿する時のポイントは、
・目で見て目立つようにすること。
・画像や動画を必ずつけること。

Facebook

FacebookもTwitter同様、募集投稿をして、
興味のありそうな人に、友達申請をしていってください。

投稿するポイントは、

・なぜこのセミナ―をやっているのか、参加者にどうなってほしいのかという想いを入れる
・参加者すれば、どういう結果を得られるのかということ伝える
・画像や動画を必ずつけること

ただ、セミナーが緊急で迫ってない場合は、
個人アカウントで告知をしすぎることは、
タブーですので、お控えください。

もし、今後Facebookで集客していく場合は
セミナー専用のFacebookページを作成し、興味のある人を集め
その人たちだけに告知していきましょう。

セミナーポータルサイト

無料のセミナーポータルサイトにいくつも登録し、
その全てで、あなたのセミナーを掲載してください。

ただ、どのセミナーポータルサイトが
いいのか分からないという方は、

『セミナーポータルサイト』で検索してください。
2ページ目までに表示されたサイトが今、一番使えるサイトです。
下に、お勧めのセミナーポータルサイトを載せておきますが、

今はこのサイトが使えても、
今後はどうなるか分かりませんので、
参考まで知っておいてください。

セミナーポータルサイトの例
ーーーーーーーーーーーーーーーー
セミナーズ
セミナー情報.com
こくちーず
イベントカレンダー+ログ
セミナーBIZ
専門家セミナードットコム
セミナーチャンネル
ビジネスセミナー探しの達人
ーーーーーーーーーーーーーーーー

いつくもサイトに登録し、
掲載文を作成し、投稿するのは、
時間と労力がかかると思いますので、

時間をショートカットできる
私のお勧めの方法をご紹介します。

とても単純なのですが、

まず、セミナーズに登録し、セミナーズの告知内容を
テンプレートとして、コピペしておき、

その後、他のポータルサイトにて、その告知文を使用する

ぜひ、お試しくださいね。

名刺から連絡

今まで、あなたが出会って、名刺交換した人に対して
アプローチをかけていってください。ただ、、、
人によってアプローチを変えなくてはいけません。

仲の良い人や興味のありそうな人に対しては、
電話やメールでコンタクトとり、招待する。

それ以外の人には、名刺交換した人とFacebookで友達申請をし、
反応があった人に対しては、招待する。詳しい流れ的には、以下の通りです。

名刺交換した人とFacebookで友達になる

投稿への「いいね!」やコメントを通じて交流を深める

個別メッセージでセミナーの案内を送る

※焦って、すぐに招待してしまうと、失敗しますので、お気をつけください。

知人、友人に紹介してもらう(電話やメール)

知人や友人で興味がありそうな人に電話やメールで誘ってみてください。
そして、招待も頼んでみましょう。

ただ、、、
紹介してもらう時には、注意点があります。

紹介する時は、紹介する側の立場にたって、
出来る限り紹介の負担を軽くしてあげてください。

紹介する側もとても大変です。
時間も使いますし、労力も使います。

どんな風に紹介してくださいと頼むかによって
紹介してもらえやすくなります。

そのために、手取り早いのが、
自分のセミナーの告知文を渡して、
紹介してもらうのが、とても簡単です。

例えば、、、こんな感じです

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
(例)
私の知り合いのInstagram集客の専門家の◯◯さんが◯月◯日の◯時から、
渋谷で『店舗集客のためのInstagram集客』というセミナーを開催します。
◯◯さんは、現在。業界問わず、100店舗を超えるお店のInstagramのコン
サルティングをされていて、そのほとんどのクライアントのInstagramアカ
ウントは、フォロワー5000人を超え、売り上げ2倍以上になっています。
店舗集客にお困りとのことでしたので、ぜひお勧めしたいと思い、メール
しました。ご興味がございましたら、◯◯さんのセミナー詳細をご覧くだ
さい。以下、◯◯さんからの告知文章です。

(ここから、セミナー告知文、、、、、、)
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

まとめ

いかがでしたでしょうか?

この記事では、セミナーに集客する為の
様々なコツや方法をお伝えしましたが、
読んで満足していてはいけません。

今、この瞬間からがスタートです。
『インプットしたら、すぐ行動』
これが成功への近道です。

まず、今迫っているセミナーを
即効性のある5つの方法全てを
使って集客してください。

一つ一つの効果は大きくありませんが、
本気で全てをやれば、10人ほどは集客できます。
ここで、集客できるという実感を得ましょう。

そして、今後のセミナー集客を楽にする為に
必ず、メルマガやLINE@を始め、
見込み客を獲得していってください。

その見込み客を自動で獲得する仕組みの作り方は
別の記事で詳しく書いていきますので、
ぜひそちらもご覧いただければ幸いです。

それでは、本日はありがとうございました。
私は本気であなたを応援しております。

いつでもご質問がございましたら、
下のLINE@からご連絡くださいね。

星野平と友達になる
https://line.me/R/ti/p/%40vpp3305f

また現在、ご登録いただいた方全員に、
『SNSを最大限まで活かし集客する方法』を
プレゼントしていますので、ぜひ今のうちに!

『人生は何度だってやり直せる。』
ゼロからあなたの成功をサポートする
星野平(ワールドアドエージェント)より

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